五大直播带货小技巧

直播带货现在正发展得如火如荼，渗入到了电商、社交、视频等各大平台，成为了各品牌线上必争之地。在激烈的带货环境下，想要从众多带货主播的激烈竞争中生存下来，需要掌握什么样的直播带货小技巧呢？一起来看看吧

SEP.1

先热场再卖货

许多有经验的主播，为了快速活跃直播间的气氛，一般开始直播时就会做一波抽奖，迅速把直播观众的积极性和热情调动起来。这样可以让用户感觉进直播间，不是来买便宜的东西，而是来占便宜的。主播要去理解用户的心理，做直播的时候一定要先把场子热起来，慢慢让用户进入状态，从而完成转化。

直播中间也可以不定时发一些小红包，刚进来观看的用户不知道什么时候发，就不容易流失。新主播可以用这样的方式积累新粉丝，带动流量，从而达成销量，这种方式是积累粉丝最有效的方法。

SEP.2

形成自己的直播风格

传统电商的电商平台，像淘宝、京东、唯品会等，都会将商品以图文详情页的形式展现出来，吸引消费者购买，虽然有的店铺也会放一些预制的视频，但是这些都不及主播与你实时沟通介绍产品来的有吸引力。

因此主播的个人魅力和风格就显得格外重要，一旦受众被主播风格吸引，就可以对主播无形中就建立了一种信任感，还可以成为粉丝。打造个人标签，树立人设清晰的IP形象，让你的魅力无可替代。

SEP.3

保证直播频次与时间

保证直播的时长和频次是也新手主播最基本的要求。现在头部主播也保持了每周直播4-5天的频率，每次4小时以上。建议新手主播可以每天都开直播，直播的时间要达到2-4小时以上。

每天直播的时间也最好固定在某个时间段，这样可以让用户养成定时观看你直播的习惯。直播时长的积累有助于提升直播间权重，获得更多推荐。

SEP.4

秒杀增加活跃度

直播中场要活跃气氛，除了抽奖，也可以采用礼品+秒杀形式，选一些年轻粉丝喜欢的实用性高的小家电/生活用品，用这样的方式可以增强直播间的人气。

SEP.5

突出价格优势

直播时可以突出展现直播间产品的价格优势，产品优势+优惠价格+赠品，一轮一轮的优惠惊喜，可以刺激用户消费。另外，产品众多的情况下也可以按商品单价进行分类：高价、中等、低价。直播时长较长时，哪个时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样，提前分类可以让你的直播流程和节奏更优化。

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