打造个人IP之内容，打造内容闭环

做IP离不开的就是内容的输出，那输出的内容大致可以分为哪几类呢?

重点可以分为以下五类：

1.引流内容：利用引流的内容去各个精准渠道分发，为自己的私域引流。

2.经典专业内容：这类内容不用太多，10篇左右就够了，一定要推给每个关注你或者加你微信的用户看，通过这些内容让用户认可你并且信任你。

3.日常内容：行业热点讨论、个人生活、工作感悟、工作场景，要让IP像个人。主要是以微信、朋友圈及公众号的销售内容为主。也就是私域日常内容。

4.销售内容：长期宣传付费产品、反复触达用户、提高付费转化率。主要是以微信、朋友圈及公众号的销售内容为主。也就是私域销售。

5.干货深度内容：长期持续更新干货内容，树立专家人设，打造专业性。每周一篇或者半月一篇。

通过以上五种内容你就可以做到内容的闭环。引流内容就是将用户引流到你的私域。然后通过日常内容、经典专业内容、干货深度内容与用户建立联系、建立信任、建立关系，并且加强联系、加强信任、加强关系。再通过销售内容去做付费转化。这就是一个内容的闭环。

一个新用户的标准路径：

用户获取：通过引流内容让用户引流到你的私域并且关注你。

新用户关注后：推送经典专业内容，立刻与用户建立联系和信任。

用户长期留存：更新日常内容，和用户保持互动，建立关系。

用户长期活跃：长期持续更新干货深度内容，树立专家人设，打造专业性。

转化付费：不断销售内容，吸引有意向的用户付费。

一、引流内容

利用引流的内容去各个精准渠道分发，为自己引流。引流内容，不能只提供价值，并且还要提供专业的价值。你提供了信息，就是价值。但当你不只提供了信息，并且还加有自己的见解、观点和解读，这就是专业价值。专业价值就是要你对信息有自己的分析和解读。能把 [为什么是这样] 写出来，这就是你的专业价值。

你不仅仅是信息的传播者、整理者，更是信息的分析者、解读者。分析信息就要进行全面分析，并且针对不同人群给出建议、意见。

引流效果最好的一种内容就是攻略型内容。攻略型内容：目的性强、能体现专业价值、容易留钩子、一篇顶十篇。(具体攻略内容怎么写，可以参考之前文章“打造个人IP之私域引流”)多写几篇引流的内容攻略，然后多平台去发布。可以每月都去更新2到4篇引流的攻略内容。

二、经典专业内容

你可以做一个经典专业内容合集，每一个新关注的用户都要推给他看。这类内容不用太多，10篇左右就够了，一定要推给每个关注你或者加你微信的用户看，通过这些内容让用户认可你并且信任你。找到这个IP定位的目标用户的问题，然后帮助目标用户去解决这些问题，这就是专业。

最常见的几种内容形式：

清单：解决用户不知道怎么做，然后一步一步跟着做的问题。内容的写作就是将一个问题的解决方法一步一步写出来，越详细越好。

避坑：教用户怎么避免损失、怎么避免一些坑。

科普：让用户了解一个事物。

攻略：帮助用户解决某个具体问题。将这个问题的解决方案详细写出来。

经典专业内容一定要非常非常干，最好要能让用户能拍手叫绝。要追求内容质量，一定要深入去分析、去写，写的越详细越好，越深入浅出越好。这类内容也要按时去更新，不要时间久了还是老一篇。

三、日常内容

日常内容主要是以微信、朋友圈及公众号的销售内容为主。也就是私域日常内容。行业热点讨论、个人生活、工作感悟、工作场景，要让IP像个人。

日常内容的主要作用：

1.与用户互动(内容最好能与用户产生互动)

2.建立和加强关系

日常内容主要分为生活内容、工作内容：

1.生活内容

生活内容就是展示生活相关。一定要是积极向上的，最好展示对自己有利且真实的自己。针对自己的专业性、自己的真实性、性格、工作态度、工作、生活态度、生活、口碑等去发布内容。

生活日常内容分两种，领域内的生活和平常的生活。

①领域内的生活：

专业成绩、工作经验、参加会议、和大咖互动、获得奖项/认可、工作日常

②平常的生活：

爱好、性格、优势、缺陷、生活日常

2.工作内容

①写热点，写观点(写自己领域的热点、结合自己领域分析热点，写热点要带上个人观点)

②提供信息价值

③提供个人观点

要知道写内容一定要有自己的观点。信息+干货+观点。日常内容一定要保持持续更新，朋友圈最好做到日更。

四、销售内容

主要是以微信、朋友圈及公众号的销售内容为主。也就是私域销售。长期宣传付费产品、反复触达用户、提高付费转化率。销售最好只做展示，不去做推销。展示产品、卖点、活动力度。

1.展示产品：

确定免费和付费边界，并且第一时间告知付费产品/服务。

2.展示卖点：

一次合格的销售，至少要进行3次触达。去拆分不同的卖点，通过多次触达，完成宣传。

3.展示活动力度：

给用户一个购买的理由。

一个微信用户的销售闭环：

新用户加微信：适当的展示免费产品/服务和付费产品/服务。朋友圈日常种草：各种案例展示卖点。逢年过节搞活动：促进用户完成购买的临门一脚。

信任打招呼的要素：我是谁、提供什么价值、什么是免费的、什么是付费的

新人打招呼的万能公式：哈喽，我是xxx，如果你对xxx感兴趣，这里有我写的相关文章，可以先看看。有xxx的问题可以找我，因为xxx原因，比较复杂的问题我们设置了xx付费服务，有需要我再给你介绍

五、干货深度内容

干货内容就是内容非常有价值，非常干的，没有参水。长期持续更新干货内容，树立专家人设，打造专业性。每周一篇或者半月一篇。

最常见的几种内容形式：

清单：解决用户不知道怎么做，然后一步一步跟着做的问题。内容的写作就是将一个问题的解决方法一步一步写出来，越详细越好。

避坑：教用户怎么避免损失、怎么避免一些坑。

科普：让用户了解一个事物。

攻略：帮助用户解决某个具体问题。将这个问题的解决方案详细写出来。

每周一篇或者半月一篇，长期持续更新。

作者：老陈 公众号：老陈的深度思考