号称日入1万「黑五类电商」解析

黑五类是对“无实际功效产品”的代称。比如附带风水属性的手串饰品摆件，难以治愈却承诺有效的各种保健品，课程质量低却夸张宣传成功率的培训，还有更离谱的AI彩票机，手机修复器…

为什么存在?

只要有需求，那就是市场。哪怕需求再离谱，也一样有人付费。营销本质是满足客户认为有价值的需求。并不是你自己认为有用的需求。市场不讲感觉，只认理性规律。所以黑五类本质是在收智商税，情绪税。

拿电商平台来说：

售价16.8元，商家拿货成本在4元，不计运费毛利74%。货源要么找厂家自己发，要么是找供应链自己只负责推广。

第一种模式：

如果自己拿货，最终净利润也就在20%-30%运费，退货率，广告费，人员工资，出评补单成本…也就是卖一单赚5元左右，你算算能卖几单?

第二种模式：

圈内最普遍的都是这种玩法。供应链代发，自己只负责推广，分佣比例在70%左右。但是售价在29.9元-39.9元左右，不如前者好卖。推广渠道一般是快手、拼多多、抖音。结算基本都是次日线下。

去年在秦岭玩的时候，有个小兄弟做的是本命佛挂件。在快手做，从开始的视频带货到无人直播间带货。工作室五个人，400台手机，当时那个月到手15万左右。但平台一直在打压，引流策略和号源一直让人头疼。没镰刀吹的那么容易。

第三种模式：

自己做供应链，这个需要有大量资金、选品能力、优秀的达人。没接触过，不做解读。黑五类这玩意，看似门槛不高，但其实是个大坑。即使你具备强大选品能力，供应链优势，运营技术，那这种品也持续不了多久。你还要持续开发新品，并和平台斗智斗勇。其实电商毛利70%以上的品类不计其数。

高风险

而黑五类面对的不仅是平台的打击，政策的打击，还有同行的折磨。稍有不慎一旦踩到红线，轻者罚款没收所得重者踩缝纫机，典型的高风险，低回报。不论道德而言，仅从法律和平台政策来说都不是一个好生意。

现在的电商平台已经不存在流量红利了。强大选品能力、货源优势、资金优势。没以上任意一种条件千万别碰。当一件赚钱的事被拿出来卖或者免费送就已经是垃圾了。没任何例外。

如果再有人天天在你耳边说：这个黑五类有多赚钱…快来跟我学习吧。趁早拉黑举报。

作者：天智说 公众号：天智说