电商直播带货的三座大山

最近，一个朋友在抖音上做直播带货，辛苦一个月赔了20万。

他直播卖水果，拥有完善的供应链。可直播时才发现有三座大山，压的人喘不过气。

第一座大山是流量太贵。要么直播时无人问津，要么花钱投流买流量。

他每天的投流5000元左右，最高时ROI达到2.6，始终没有达到盈亏平衡点。他尝试过多种增加自然流的办法，但结局都是失败。只要不付费投流，直播间就是没有人，就是没有转化。付费流量从此成为毒品，欲罢不能。

第二座大山是平台比价。不管你的商品品质多么优秀，只要你价格比其他人高，平台就不会推荐你。

在比价逻辑下，你贵，平台就不推荐你，也就没有爆光，没有流量和成交。一分价钱一分货，这个导致的结果就是劣币驱逐良币，商家开始比烂。

第三座大山是店铺评分。一言不合就退货，一言不合就给差评。许多店铺售后服务人员，为了不让给差评，给消费者跪下的心都有。

各大电商平台为了争夺用户，在规则制定上过于偏向宠爱消费者。正是平台一味迎合讨好消费者，让一部分人抓住退换货规则漏洞，无限放大，肆意退款，以差评为要挟，尽情作恶，最终所有损失让店铺来买单。

最后想问问大家：他该继续坚持还是放弃呢?

@袁国庆的微博