咱们把抖音选品策略分三点来说
一、抖音卖货的选品逻辑是什么?
二、抖音选品的思路有哪些?
三、抖音上容易出单的商品有哪些?
抖音拥有巨大的流量和天然的种草属性，不仅能让普通人在一夜之间成为网红，也能帮助用户实现无货源卖货赚钱。因短视频变现门槛相对较低，越来越多人进军抖音，来进行直播和短视频带货，竞争也愈发激烈。
那么，究竟何种商品更适合在抖音上卖?爆款又是怎么样产生的呢?
抖抖侠带你详细了解，抖音玩家选品策略。
一、抖音卖货的选品逻辑是什么?
1.达人的专业性：如“篮球教学”这类账号，通过各大高校的校队教练，运用多年的教学经验汇集成丰富的干货知识来吸引广大的篮球爱好者。高校教练亲自教学更能增强用户对于教学质量的信任度，从而在教练进行种草时也能得到更多的积极反馈。
2.真人出镜演示：选择真人出镜的种草方式，可以提供产品的具体使用方法，能引发用户的代入感，直播基本都是采用的这种方式进行出货；
3.网红效应：粉丝出于对网红的喜爱和追捧，其推荐的产品在满足粉丝心理需求的同事，更易挑动粉丝的消费心理;（赶紧帮爱豆刷单吧）
4.了解用户的真实需求：达人可以通过抖抖侠查看自己的粉丝画像，创建粉丝群等方式了解粉丝的切实需求，了解之后再去选品，可以大大提升产品与受众的契合度。
二、抖音选品的思路有哪些?
1.产品本身的卖点能否通过视频展现出来?
在选品时，我们应该重点判断目标产品是否能以视频的形式展现出来，可视化的场景素材越多就越有助于商品推广。
比如一款补品你吃过以后身体发生了怎样翻天覆地的好转，但是你无法通过视频表现出来，但如果是一款生活用品，如吸尘器，你可以将它的使用场景演示给观众看，让观众看到拥有这款吸尘器之后不仅能省下多少体力，还能让房间的灰尘无处可逃。这就是所谓的可展现与不可展现。我们要做的肯定是可展现的，并且是多场景多维度展现。
其次，要判断带货视频是否符合抖音平台的规则。例如男士内裤或女士内衣这类贴身用品，如果要以视频的方式进行展示，可能会因皮肤裸露较多而触碰平台红线，导致视频被限流甚至封号。
2.关注同行账号选品情况
关注并参考同行的选品，是每位抖音玩家的必修课。因我们是在公域流量中与海量的抖音带货达人竞争，随时都可能被别人超越。通过查看同领域达人都推广了哪些产品，将成为我们选品的重要因素。
同行达人选择的商品不会太差，直接参考同行选品，也是一个“聪明的偷懒方法”。可以为省去很多事情，让自己专注于高质量的视频创作
3.选择领域内的周边产品
这是目前抖音比较普遍，也是变现效率比较高的选品方法。粉丝对于垂直账号的商品推荐，会比较有信任感。
以抖音音乐号为例，那我们可以的商品就可以有：无线耳机、蓝牙音箱、车载U盘、明星唱片、音乐类书籍…
三、抖音上易出单的商品有哪些?
1.价格亲民
短视频带货属于感官刺激下的冲动式消费，因为用户刷抖音最大的目的是获得快乐、获取信息，而不是为了购物。
所以，价格在0~ 50元以内的产品，买家的购买决策时间较短;价格在51~ 100元的产品，买家购买时会有顾虑，如考虑实用性等问题;价格在101元以上的产品，买家多数会看重产品的质量，下单的时候比较谨慎，会影响出单率。
在抖音每周销量最高的产品中，0~ 50 元的产品占到80%左右。
所以抖抖侠建议各位抖音玩家，尽量选择价格较低的商品，从而提升爆单的可能性。
还需要注意的是，适当地上架便宜的商品可以做做人气，但不能过于频繁，可将便宜优惠的商品进行组合搭配营销。
2.产品的需求量大、受众广
你要推荐的这款产品最好是家家户户都需要的，这样才具有爆款的属性，例如一款化妆品的受众要比一个汽车配件更易被接受。
商家在选品时可以直接在高转化、高销量的商品中挑选。可以让你将精力都聚焦于视频创作上，而不会陷入到一个困境中，即产品不出单，到底是选品问题还是创意问题?
3.看商品品类
不同品类的商品在抖音中的销量占比也不同。在每周的商品浏览榜中服饰鞋包的占比最大，这或许是由于抖音中服饰类带货视频多种多样，有高颜值小姐姐的街拍视频，也有微胖女生的穿搭法则，自然其可看度就更高。
商家如果想通过带货视频扩大声量，并在短时间内高效吸粉，那么服饰鞋包类的产品则可以增大商品访客量的可能。
文末啦，抖抖侠再说一个点：商品上架的时间点。
试想一下，当一款商品过了热销期以后才去上架，那你怎么可能挣到钱?
以女款夏装为例：
我们应该在3月份进入市场，进行选款、测款;
根据数据反馈，在4月份确立主推款，并制作视频;
这样，才有可能在炎热的5、6月份，迎来单品爆发。
如何实时地获取当下最热销商品，是每位商家在选品过程中的重中之重。
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