抖音直播营销的6大方法

如何去评判一场直播营销是否成功？不是这个直播间人气有多高，气氛有多好，而是直播间转化率高，销量好。产品销的越多，带货直播就越成功。那抖音直播营销技巧有哪些？现在就来告诉大家～

一、前期准备

1.市场调研

直播是为了向大众推销产品，推销的前提是我们深刻的了解到客户需要什么，我们能够提供什么，避免同质化的竞争。做了精确的市场调研后，才能找到大众喜欢的营销方案～

2.项目的分析

我们在直播的时候，要精确的分析自己自身优缺点。

例如，类似于欧莱雅、小米等知名品牌，做直播营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何想法。

但是对于大多数的公司和个人，没有这么充足的资金和人脉储备，这时候我们就需要充分的发挥自己的优点来弥补。一个好的项目也不是人脉，财力的堆积就可以达到预期的效果，我们只有充分的发挥自己的优点，才能取得意想不到的效果。

3.市场定位

我们的受众是谁？他们能够接受什么等等，都需要我们做恰当的市场调研。我们不能给一个中年大叔执着的推销一套女士化妆品，只有找到合适的受众才是我们做好整个营销的关键。

4.确定营销内容

我们在选择直播之前一定要想好自己要去直播什么，有没有别的主播也在做。没有被挖掘的市场往往充满着更多的机会。

现在不少直播的内容大抵相似，我们只有找到不一样的方向，才会收到意想不到的效果。但是也不能为了吸引流量，被网友标上“毫无下限”的标签。

5.梳理产品卖点

确定好直播推销产品后，要进行产品特色及卖点梳理，要针对产品的价格、产品能给用户带来什么、通过什么样的方式解决问题、与其他产品差异多角度呈现在用户面前，提升转化。

二、过程

1.直播预热

直播前1-3天发布预热短视频，在短视频的内容中植入产品信息、在文字、评论中植入直播的时间，直播的主题。

也可以通过其他渠道或平台进行直播见导流工作，快速吸引粉丝到直播间来。

2.把握节奏

直播期间要根据直播内容和氛围，进行直播间节奏把握，多互动，使用户能够多留存、多转化。这就和产品推销顺序、情绪带动有很大关系～如果时间方便的话，可以提前撰写脚本，将直播流程快速梳理下来，在直播中才能更稳。

3.真实性

直播给消费者带来最直观的感受就是，可以通过线上购物，主播的体验进行选择性购买，那这个时候主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。我们可以在现场试用产品，将使用后的感受清晰的传达给消费者，引起转化。

希望大家可以找到适合自己的营销方式。

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